成功销售必读的24本书之22_战略大客户管理的7个关键
- 选择标签：经济
- 出版时间：2025-12-03
- ISBN：9787505393196
- 出版社：电子工业出版社
- 作者：(美) 舍曼 (Sherman,S.) , (美) 斯佩里
大客户是公司生存之命脉，他们对公司的成败起着至关重要的作用。在S4咨询公司及Miller Heiman公司——当今在管理大客户和提供营销开发方案领域最领先的两家公司的通力合作下，本书通过最佳实践及诸多案例，说明如何形成有效的公司联盟并致力于满足大客户的需求和期望，如何在大客户公司内部建立从直线经理到高级经理多层次的关系，如何持续量化并传递发送给大客户以及从大客户那里得到的价值以及如何明智地管理重要客户及其关系，从而使他们更忠诚，贡献更多的利润以及持续地具备竞争优势。