工业品渠道管理业务手册

  • 选择标签：经济
  • 出版时间：2025-12-10
  • ISBN：9787111323860
  • 出版社：机械工业出版社
  • 作者：陆和平, 著
本书从生产厂家的角度阐述完整的渠道开发、管理过程，主要内容包括渠道的规划、经销商的选择、如何与经销商进行谈判、如何做好经销商的日常拜访、制定经销商政策、如何掌控经销商、如何解决渠道冲突以及如何更换经销商等，涉及厂家在渠道管理中的全部业务工作和可能遇到的各种问题。是从事工业品渠道销售工作人员必备的实用工具书。
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